Wer Großspenden-Fundraising systematisch aufbauen möchte, steht zunächst vor einer wichtigen Frage: Wie findet man Menschen, die bereit sind, sich mit größeren Beträgen für die eigene Organisation zu engagieren?
Der erste Blick muss dabei nicht auf die Liste der reichsten Österreicher fallen. Häufig lohnt es sich, zunächst die eigene Spendendatenbank zu analysieren. Denn unter den Menschen, die eine Organisation bereits unterstützen, befinden sich bereits potenzielle Großspendende.
Die eigene Datenbank als Ausgangspunkt
Was als Großspende gilt, definiert jede Organisation entsprechend ihrer Größe und ihren bisherigen Spendeneinnahmen selbst. Für die Lokalisierung möglicher Großspender:innen empfiehlt sich eine systematische Auswertung vorhandener Daten: Wer spendet regelmäßig überdurchschnittliche Beträge? Wer unterstützt die Organisation bereits seit vielen Jahren? Und bei welchen Personen hat sich das Spendenverhalten im Laufe der Zeit verändert? Und welche Personen spenden weit unter ihren Möglichkeiten?
Auch weitere vorhandene Informationen, etwa Adressen oder Namenszusätze bis hin zu Bankdaten, können verwertbare Hinweise liefern – wenn die Analyse datenschutzkonform durchgeführt wird. Entscheidend ist jedoch, einzelne Merkmale nicht vorschnell als Beleg für Vermögen oder Spendenbereitschaft zu interpretieren.
Ein weiterer Ansatz ist die Reaktivierung bestehender und ehemaliger Großspender:innen: Welche Interessen verbinden sie mit der Organisation? Über welche Kontakte sind sie auf sie aufmerksam geworden? Aus solchen Erkenntnissen lassen sich Anhaltspunkte für die Suche nach Menschen mit vergleichbaren Interessen und Voraussetzungen gewinnen.
Das Netzwerk gezielt nutzen
Neben der eigenen Datenbank spielt das persönliche und institutionelle Netzwerk eine wichtige Rolle. Kontakte über Gremien, Unternehmen, Veranstaltungen oder bestehende Förder:innen können Zugänge zu Menschen eröffnen, die sich für die Anliegen der Organisation interessieren. Ihre persönlichen Interessen, Werte und gesellschaftlichen Ziele müssen zu den Aufgaben der Organisation passen. Deshalb sollte am Anfang einer Beziehung zu potenziellen Großspender:innen nicht die konkrete Spendenbitte stehen, sondern das gegenseitige Kennenlernen.
Erfolgreiche Lokalisierung von Großspender:innen verbindet die systematische Analyse vorhandener Kontakte mit dem gezielten Aufbau neuer Beziehungen. So können gemeinnützige Organisationen ihr Großspenden-Fundraising langfristig entwickeln – und zusätzliche Möglichkeiten für ihre gesellschaftliche Arbeit erschließen.
